出现这种情况80%的原因是因为你没有执行竞价推广策略！ 对此，小编推广，“不要用你操作竞价推广账号的勤奋来掩盖你竞价推广策略上的懒惰”。

要知道，没有竞价推广策略，你就只能操作，当然也只能是盲目的。今天后昌学院就分享一篇关于竞价的文章，教你如何从市场分析的两个阶段制定竞价推广策略和策略制定。

1、市场分析

毛泽东主席曾说过，“没有调查就没有发言权”。 同样的道理，如果你不做市场调研和分析，你就不需要做竞价推广和制定策略。

如果您甚至不知道您的竞标推广对手是谁，您可能会损失很多钱！

因此，在制定推广策略之前，首先要弄清楚你的对手是谁，他们的广告能力，他们的特点和卖点。

具体怎么做呢？

首先，在搜索引擎中输入您所在行业的核心词。

竞价推广的核心词是什么？ 也就是最有可能购买你的产品、最有可能产生订单的竞价推广关键词。

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如果你实在想不出自己所在行业的核心竞价推广词，就到百度推广后台的竞价推广关键词规划器中，输入你的企业名称，找到搜索量最大的竞价推广词，然后选择几个并在搜索引擎上搜索它们。 就是这样。

为什么要搜索核心词？

由于核心词推广的竞价竞争最激烈，出价也最高，因此竞争此类词且长期排名前三的对手一般都是最有实力、预算最充足的。

除了竞价推广核心词外，还可以继续搜索一些竞价推广长尾词、竞价推广通用词、意向不是特别明显的竞价推广词。 搜索这些词的目的不是为了别的，而是为了寻找其他竞价推广词。 推广你的对手。

因为有些对手没有特别充裕的财务预算，只能用匹配来跑流量，所以通常可以通过搜索一些长尾词、一般词、意图不太明显的词来找到他们。

确定了对手，确认了其实力之后，还需要搞清楚它的特点和卖点是什么，怎么做？

当然，请观看他们的创意和登陆页面。

查看创意

看看你的竞争对手在竞价推广中重点关注哪些点。 是品牌实力吗？ 还是技术实力？

看看竞争对手在竞价推广中使用的引人注目的手段。 是不是很高端的风格？ 还是有时间限制或者免费？

看看我可以利用哪些竞标推广点，匹配公司的资源和技术特点，打造差异化竞争。

查看页面

进入页面后不进入页面是不可能的。 毕竟有时候点击对方的竞价推广链接并不是为了拉分，而是为了学习。

进入竞价推广对手登陆页面后，​​首先看焦点图片。 是否凸显品牌实力和技术优势？ 或者突出优惠政策？ 它是否回显用户的搜索词？ 是否足够吸引人、有继续下去的动力？ 向下看？

我们来看一下竞价推广页面的内容。 用户关注的内容是否排在前面？ 是否强调产品的特色和卖点？ 能一步步引导游客吗？

最后看竞价推广转化入口和竞价推广弹窗。 转换入口是否插入到页面内容中？ 它会让人们想要点击吗？ 弹窗弹出多少秒？ 是否影响用户体验？

这就是市场分析，找出竞争对手的数量，估计他们的实力以及呈现给用户的特点和卖点，然后制定我们的推广策略。

2. 策略制定

当你对市场情况有了大致的了解后，就可以开始制定SEM推广策略了。

制定竞价推广策略并不是无脑的。 必须根据产品的特点和卖点，以及公司的资源实力和推广预算来制定。

一般来说，如果你公司的品牌知名度很高，预算也足够，那就没什么好说的，主要投入的是品牌词就可以了。

如果您公司的品牌知名度不高，但预算充足，可以尝试使用竞价推广一些核心词与竞争对手竞争排名，然后使用竞价推广长尾词，竞价推广非核心词以低价获得销量。 这将增加流量并降低总体交付成本。

如果你的公司品牌知名度不高，预算也不够，就不要在自己满了的情况下与别人争夺排名。 这时候就应该以跑量为主，重点关注核心词和核心长尾词，降低平均点击价格的同时，还可以提高效果。

例如：

你的预算是1000元。 如果用核心词与竞争对手争夺排名，那么根据目前的市场情况，出价基本会在20元左右，这意味着花费1000元可能只能带来50-60倍。 点击。

我们取较高的数字，并根据 60 次点击和 5% 的点击转化率来计算（5% 的转化率被认为是一个相当不错的水平）。 即1000元只带来3-4次转化，成本在250-300元之间。 时间到了，钱可能到下午就花光了。

如果是低价活动，主要使用核心词和核心长尾词，将平均点击价格控制在5元左右，那么1000元大概可以产生200次左右的点击量，那么点击转化率为4%算一下转化率（低价跑量转化率比高价排名低），转化率为8，成本120元左右，预算基本可以撑到下班。

除了根据预算制定推广策略外，还应细化产品的特色和卖点。 它在技术上比其他公司有优势吗？ 是不是效果比其他的好？ ​​就结果而言是不是比别人快？

提取我们的优势，然后看竞争对手的竞价推广思路和竞价推广落地页，看看有哪些东西是我们可以拥有的。 将它们结合起来，将这些东西融入到我们自己的竞价推广思路和竞价推广登陆页面中。 页面（记住：是整合，不是复制，一定要有自己的想法）。

制定了SEM推广策略就结束了吗？ 不，事情还远没有结束。 在未来的推广过程中，还会涉及到区域优化、时段优化、项目优化、关键词优化、创意优化、落地页优化等琐碎细节。 当然，这些不是我们今天要讲的。 今天我们只讲策略，不讲操作。

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