在增加曝光度的基础上，百度竞价必须实现有效推广，有效控制竞价成本。 在控制预算的前提下，最大限度地增加产品曝光量，才算有效增加曝光量。 因此，这就需要我们每个月对百度竞价的月度工作进行总结和规划。

1、投标人特征

首先我们要讲的是：爱、专注、责任、态度、思维（分配策略）； 是的，这些是优秀投标人必须具备的：

1. 爱

如果我不喜欢这份工作，我到现在也不会在这里。 显然，爱情已经成为竞逐这份工作的基本条件。

2. 焦点

既然你选择了投标这份工作，你就必须对这份工作有专心、专注、学习、思考的精神，这样你才能在这份工作中得到更好的发展。

3. 负责

招标工作与普通工作不同。 工作中的每一分每一秒，你的账户余额也在无时无刻的消耗着。 所以，对这份工作负责，也是对自己负责。

4、态度

正确、良好的工作态度将帮助我在这份工作中越走越远。 态度决定一切，这个结论是毫无疑问的。

5.思考（交付策略）

招标方式与以往不同。 由于竞争激烈、市场限制等因素； 不仅仅是竞价争夺排名，还有投放策略。

能够大致概括这些，说明你对投标已经有了一定的了解，但要达到优秀投标人的标准，仅仅了解这些是不够的。 经验、测试、实战、方向、目标、总结就是下一步你所拥有的（具体请查看马海翔博客《投标人的自我修养》相关介绍）。

2、竞价推广的一些常用策略

如果你想通过百度竞价取得好的效果，你必须了解一些基本的推广策略。 在这里，我简单跟大家讲一下做百度竞价必须要了解的一些策略：

1. 关键词投放策略

推广期间，我们会每天统计转化效果好的字数，进行累计统计。 由于这些词每天都能产生转化，所以我们必须重点关注这些关键词。

2、区域易感病关键词投放策略

我们都知道，搜索地区、疾病类型等词的转化效果最好，搜索群体也最感兴趣。

我们将在账户中创建一个新计划，并将其命名为定向投放的区域名称。

3、推广时段投放策略

由于每个时间段的搜索群体不同，最终的转化也会有所不同。

我们会用新账户选择一个好的时间节点进行定向投放。

4、关键词低成本、广泛的广告策略

很多人都会利用这种广告方式，我们也不例外； 首先，它可以在搜索引擎中获得更多的曝光度，其次，它可以努力获得更多的潜在客户。

5、恶意点击导致同行账号下线推广

这是最残酷的竞价手段之一，利用一些软件机器线下点击某个区域的竞争对手（具体请查看马海翔的博客《竞价推广账号被恶意点击的七种判定方法及七种解决方案》相关介绍）。

6、网站新主题页及活动投放策略

对于我们网站上即将更新的一些特殊页面和公司策划的一些促销活动，我们有新的计划，在推广创意中编写有针对性的描述，然后进行测试。

7、推广链接咨询页面放置策略

我们在推广时经常使用这种配送方式。 推广创意在撰写时必须加以说明，让网友明白点击创意是一种与客服在线交流对话的推广方式。

8.夜间登记派送攻略

为了获得更多的资源，我们会在深夜使用单独的定向页面进行推广。 目前使用这种交付方式的效果良好。

以上是去年工作中总结的一些实用的投放方式。 当然，还有其他的交付方式需要探索和尝试。

3、推广投标日常工作及总结

回顾这一个月来的工作，我感触良多。 在这里，我也借助马海翔博客的平台，跟大家分享一下。 以下是投标人在日常工作中每天所做的事情：

1.网站及业务通讯检查

这项工作虽然简单，但其重要性不言而喻。 如果网站和商务沟通出现问题，无论花多少钱进行竞价推广，无论带来多少流量，无疑都是浪费。 所以，首先要保证网站和业务沟通的日常维护。 业务链接可以正常打开没有问题，要注意全面检查，确保网站内布局正常，链接可以正常打开，页面之间跳转没有问题，业务链接正常弹出，业务通可以正常打开。 开通后可以收到顾问等的信息。

2、价格调整

关键关键词一定要保证排名，就是每天有固定消耗和点击的关键词。 事实上，日常查询大部分来自于这些关键关键词。 因此，关键关键词一定要保证排名。

如果字数较多，建议使用实用工具调整价格。 如果有几句话，手动调价就可以彻底解决问题！ 而且调价一般一天需要调整三次，上午一次、下午一次、晚上一次。

晚上要关注各个方案的预算，根据方案效果做出相应的调整（具体请查看马海翔博客《竞价关键词竞价及价格调整的技巧与策略》的相关介绍）。

3、数据统计与调整

包括每日数据、每小时数据、时间段流量监测、规划数据、关键词数据、页面数据等。做数据不是最终目的，更重要的是数据分析。 以关键词数据为例。 通过关键词数据，我们要重点关注消费高、效果差的关键词，对于转化成本低的关键词要保证合理排名等。

4.举报负面词并通过搜索词添加词

每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，拒绝不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配方式。

合理优化整个账号，每天注入新的关键词，改变创意思路，增加点击，提高转化。

5. 账户优化

这主要是根据关键词点击率、创意点击率和点效比，进行重点调整。

根据点击量和咨询量的差异，判断关键词是否存在大量无效点击。

根据数据分析和关键词投放变化，及时调整关键词出价策略、重写关键词思路、优化账号结构等，提高关键词质量。

6. 竞争对手追踪

如果我们了解自己和敌人，我们就永远不会陷入危险。 我们必须每天关注竞争对手的变化，并根据竞争对手的变化做出相应的调整。

7、月末数据分析

除了我们的投标人每天必须执行的一些出价调整工作流程外，我们还为当前的投标人部署了以下工作任务。

(1)恶意点击分析（对商务通讯、百度统计中的数据指标进行分析、理解和统计）

（2）期间数据统计（账户异常波动及期间数据换算的统计和了解）

（3）竞争对手分析（外部竞争对手关键词排名异常及搜索引擎展示变化的分析、了解和统计）

（4）账户明细检查（观察并统计了解账户中存在的死链接以及账户各层级设置问题）

（5）网站内容检查（检查推广网站上文章内容的可读性，并与竞争对手网站上的内容进行比较分析；并进行一些建议性的统计）

以上，我们将以上数据点分配给各个投标人进行分析研究统计。 在每周的会议上，我们的投标人进行了概述、讨论和总结。 这也是进一步完善招投标工作内容，做到有流程、有计划。 继续做吧。

4、百度竞价工作策划

做竞价推广遇到的最大问题就是后端转化效果不稳定。 前端可以带来足够的流量，保证一定的对话量，但是预约的转移有好有坏，这就需要我们每个月都要做好。 总结问题，制定下个月的工作计划。

1.优化竞价账户结构

优化竞价账号结构的目的是尽量保证流量的准确性，同时保证词的方向性。 接下来要做的主要工作是对流量类型进行精细分类，做好拒词工作，保证流量的准确性。 我们可以从以下2个方面入手：

(1)良好的账户结构不应该造成随机匹配，即一方面做好拒词工作，另一方面可以将经常匹配的词添加到账户中以低价开盘。

（2）好的账户结构易于管理：比如在同一个计划中添加同类型的词、相同的出价、相同的负面词，在调整时也很容易操作（详情请查看查看马海翔的博客《如何打造优质百度》《竞价推广账号结构》相关介绍）。

2. 文字、想法、页面

（1）我们需要对我们的产品或服务进行大量的宣传，从而带来更多的流量。 宣传工作要继续下去。

(2)良好的创造力，除了创造力的四个规则外，还应尽量从不同的角度吸引患者。

(3) 相关页面。 页面的相关性是良好出价的最低要求。 应该从提高用户的角度不断改进。

3.检查关键关键词

(1)查看关键词当前排名。

(2)检查关键关键词的出价。

（3）编辑质量下降的关键关键词标题描述。

（4）观察当天竞争对手关键词的变化。

(5)查看前一天点击价格最高的十个关键词。

（6）数据分析报告，统计每日数据，并根据数据对比，找出差异，调整某类关键词的排名出价，有针对性地优化关键词排名。

4、及时调整竞价推广策略

讲策略就像你有钱了，对吧，你想买哪里的房子？ 买什么？ 这就是策略，策略可以分为粗策略和细策略。 粗一点就是你要开一个帐号，百度还是搜狗？ 什么是合理的预算？ 钱会花在哪些字上？ 关键是要关注关键词。 哪些词应该排名？ 哪些词要控制？ 哪些词是旧词等等。

对于做出的战略调整，除了有数据支持外，还要及时跟进变化，这样才能清楚地了解我们的调整方向是否错误！

总之，投标就是思考和目标！

5. 数据分析

有了前面的铺垫，数据分析就非常重要了。 做投标最重要的是用数据说话，而不是凭感觉做事。 在数据分析中，我们应该从多个角度、多个维度进行分析，比如按疾病类型分析、对设备进行分类等。 进行分析，细分消费、点击分析等。同时，数据分析要有一定的量才有意义。 数据量太小，或者根据某一天的数据没有实际意义。

因此，在数据分析方面，我们应该多管齐下，通过多维度的数据分析结果进行调整； 我们可以通过百度竞价漏斗和策略树找出问题，并根据实际情况进行调整。

对于数据来说，越详细越好，从文字到页面再到想法、计划、设备等。数据足够详细后，下一步就是数据分析。 前提是必须有一定的数据基础。 瞧，很有意义。 数据分析必须是多维度的同期分析和比较。 同时，还要考虑竞争对手、市场状况等外部因素，做出相应的调整。

6.不断测试和总结

我们要继续测试和准备相关数据，同时做好总结并将好的测试方案运用到招标中。

做竞价推广主要是增加账号关键词数量，提高创意写作质量，更重要的是统计分析和筛选，让关键词搜索更精准地展现在实际潜在患者中，从而降低成本并提高转化率。 （详情请参见马海翔博客《竞价落地页跳出率高的原因有哪些》相关介绍）。

另外，我们需要及时跟进竞争对手，主要是跟进竞争对手的投放点、重点病种、创意、页面等。

最后，百度竞价是一个持续优化工作。 如果想要做好百度竞价，还应该通过不断优化来不断提高。

5、改进投标团队工作

1、每月自定义一个总目标转化值，分配到每个人管理的疾病上。 每天可以通过疾病清单检查是否达到目标（增加或减少，并单独进行小组会议）。

2、为团队的每个成员提供培训、沟通和指导，挖掘他们的优势，让他们发挥最大的潜力。

3、进一步提升集团内个人的工作效率和执行能力，指定任务必须当天完成。

4、进一步探索其他推广渠道，尝试新的投放方式。

5、每月进行一次深入总结，总结每个月工作中发生的事情，学到了什么？ 花了多少钱？ 你得到了什么？ 还有哪些需要改进的地方？

无论你投入什么，你都会得到一些东西。 这是我一直坚持的原则。 你在工作中投入的越多，你在工作中成长的速度就越快。

马海翔博客评论：

百度竞价推广并不是说只要坚持就能取得好的效果，而是需要根据用户习惯的变化不断调整关键词和创意。 对于一些付费推广不多的关键词，可以利用SEO技术在百度其他产品上免费推广，效果也不错！

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