到底做不做百度竞价推广!!?

发布日期:2022-01-22 11:43浏览次数:

  百度竞价推广是否值得做?It's a difficult problem ! 很多企业在营销产品和推广服务时对这个问题个争论不休,其实一点意义也没有,倒不如分析投入多少和预估盈利多少更有用一些。

   2011年11月21日,田野有幸被邀请参加“百度十周年庆典”,去除会议本质,只看那会场人山人海,每个对这此有疑问的人都些许有答案了吧?(注解:只有做了百度竞价的企业,才有机会与会,而这个比例是1/15。)

   本次庆典上,田野在私下里也与几位企业法人和营销总监谈百度竞价推广效果及资金投入等相关问题,也因而引出一个名词-投入产出比。

   投入产出其实就是使我们困惑的主因,也是企业和营销策划人员在是否做百度竞价推广最头疼的考量。今天田野以个人真实工作经历为大家分析“到底做不做百度竞价推广”这个问题。 2008年我在某保健食品网上班时,因为刚入行不久,且没有成功经验和案例,算是底层的推广员,每天的工作重点也是在百度知道和贴吧里发一些保健常识,的产品推销给网上的客户做引导性购买。那时百度凤巢系统还没有上线,所以恶意点击很猖獗,同行点、百度内部员工也点,所以效果大打折扣。但即使这样,公司依然在做百度做竞价推广,每天的推广费用在四百元左右,而实际利润要高出很多倍。在以前的文章中有提到,保健品的利润至少是成本的六倍,而如是代理批量购售的话,单品利润少但总的货价利润会更高。

   2009年,我在某教育网站工作担任营销策划,那时的那个项目真的非常有前途。,所以缺钱!后来找到风投在做项目评估时,还拿了最值得投资项目奖,但很可惜还是没能拿到资金,其中原领导在谈判融资过程中遇到了问题,而并不是项目本身。两个月前,的领导邀请我去他家里做客,闲谈之余谈到当时的种种,问为什么没有做起来,我给的回答是:一是没钱;二是没钱做百度竞价推广。

   2010年,我在中关村某IT公司任推广部主管时,开始真正接触竞价营销。在我接触到了google、baidu、soso、sogou四个竞价营销后台,当时还真的顾及不过来呢。但至少进之前,做竞价营销就是已经决定好的,只是缺少一位能胜任工作的竞价营销师。说实在的,我心里特没谱,在这方面经验也是从网上涉猎,但至少我的推广经验非常丰富的,其实我觉得是我的人品与真诚打动了老板可以录用我。我觉得本人的学习能力很强,通过与百度推广顾问的沟通、不定期参加百度举办的营销培训会,很快利创收。在“笔记本租赁”业务上,每月的推广费用共四千(后来放弃了谷歌),按平均月盈利计算,创收42万/年。 2011年3月,我入职一家教育培训门户网站担任推广,免费推广做的淋漓尽致。及同事的好评。但我来的目的是做营销,毕竟我已经做了快四年的推广了,我觉得免费推广已经不需要我亲历亲为去做了。可以把百度竞价平台放心的交给我,但事实并不是这样。所以三个月后,我毅然离去。

   2011年6月,我,是做学历教育的,任网络营销部经理。领导在问及如何做百度竞价时,我没有多说什么,我做了一个详细的营销计划方案提交给了他。其中包括以下内容:一.百度竞价费用预算;二.招生目标制定;三.推广的关键词及创意;四.任务分配;五.网站运营;六.为完成目标所涉及的所有工作内容(这份百度竞价方案会在以后的文章中公示,请持续关注)。现每天的推广预算平均是1700元,为什么这么高?我只能透露招一个学员的利润是3600元,所以……!记得本月11日我参加了百度网盟“人群定向”营销会,在会场互动提问环节,问及推广预算及效果时,各企业竞价推广预算200、300、500、800……都有,直到有人喊出了5400元(非KA客户,每日这样的投入算是很多了)。其实无论在百度竞价投入多少,你能看到,大家都在试探性、持续性加强在百度的投入。

今天TY以个人的工作经验来论证企业营销“到底做不做百度竞价推广”这个话题,我的回答是“YES”。中国网民以近5亿,还没有在网络上开拓业务,那真就OUT了!

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