在网络营销中越来越多企业开始做百度竞价。百度竞价是指企业的产品、服务等通过关键词的形式在百度搜索引擎平台上推广，它是一种按效果付费的新型搜索引擎服务，企业在搜索引擎排名的高低取决于企业对百度竞价出的价格。百度竞价是一种很高效的推广方式，客户精准，见效快。

  但是百度竞价对于“外门汉”来说，算是烧钱的机器。如果盲目跟风做百度竞价，估计企业只赔不赚。如果企业把关键词设为广泛匹配，成交率大大降低不说，在推广方面的费用特别多，长久下去，企业很有可能垮掉。那么怎样才能做好百竞价呢？百度竞价的技巧如图5-4所示。

  1．结构要清晰

   企业在进行百度推广时，应根据不同的目标建立不同的推广计划和推广单元，把推广计划和推广单元分门别类，可以方便企业高效地管理账户。一个结构清晰的推广汁划、推广单元可以提高关键词的质量。做过百度竞价的人都知道质量的重要性。

   2．区域不同价格也就不同

  企业在做百度竞价推广时，不同地区的关键词，竞争程度和排名都不同，不要把所有关键词都设置为一个价格。例如，“网络营销”这个词在北京要二十几元才能排名前三，而中国 ** 这个词几块钱就能排前三。如果全部都设为二十几元，企业不亏才怪！企业可以建立一线城市、二线城市、三线城市推广计划，分别给同一个关键词设置不同价格，再设置不同的区域。

  3．搜索页面位置

  一般企业在做网络营销时都会觉得，不管做什么推广，自己产品排在靠前位置是最好的。百度竞价排名也是如此，排在第一的点击率肯定要比下面的好，但是误点击率也比较大，至少与下面的排名相比误点击率大了30%。由此可见，排名在第一固然效果比较好，但是成本很高。

  笔者认为，百度竞价推广的排名在第三、第四位就很好了，网民几乎都有货比三家的心理，会习惯性地多点击几个网站进行对比和整合，而排在下面的误点击率相对来小一些，符合常人的购买心理，还能节约不少成本，何乐而不为呢？

  4．创意标题

  企业在网络营销中做百度竞价推广，不管关键词选择得多么合适，推广计划和推广单元规划得多么完美，如果百度竞价推广链接没有人点击，那么一切都是“无用功”：，企业应该设置比较有创意的标题，吸引客户点击。设立百度竞价推广广告标题的技巧如下，

   ·标题创意不能脱离企业产品理念，不能让客户误解了产品意思。

   ·适当添加号召性的词语，如立即购买、疯狂抢购等。

   ·利用“折扣”，激发消费者的购买欲望，如限时抢购、全场五折等，，

   ·避免把标题过于夸张化，这不会给客户一个信赖的环境。

   ·使用网民最能接受的语言来设置标题，使其通俗易懂。

   ·标题不要太长了，否则不利于网民阅读和理解。

  企业如果能正确利用百度竞价推广做网络营销，会带来很大的商业利润，完全摆脱了找客户的劣势，而是让客户主动找你。

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