发布日期:2022-08-27 18:20浏览次数:
A公司和B公司每天都在百度竞价花1000元,在交流时,A公司能把1000元几点花的,花在哪说得清清楚楚,但是B公司却只知道花了1000元,其他情况都不知道。于是A公司客源不断,B公司抱怨百度竞价不行。
B公司的行为在百度竞价圈非常忌讳。百度竞价就是花钱买流量,流量就是我们买来的商品,糊里糊涂花钱,都承受不起这种损耗。
百度竞价优化实质就是在优化预算同我们采购商品一样,做竞价也需要提前做预算。百度竞价预算分配有一套规律,且非常简单。
1、根据产品线初步分配预算。
以多产品线为例,首先划分出重点产品和非重点产品,重点产品预算占比高,非重点产品低,初始比例按照经验来,后面需要根据投放数据调整。
相对比较,区分出重要产品和非重要产品2、根据用户需求分配。需求有强有弱,强需求分配高预算,弱需求分配低预算。
以搬家行业为例,搬家用户的需求大致有:
电话询问价格了解服务好搬家吉日
搬家需求图谱(来源:5118)这四类需求,以电话的转化意图最强,故分配的预算最高;
查搬家吉日的人转化意图最弱,分配最低预算甚至不投放;
服务转化意图相同,剩下的预算平分。
需要注意的是,此处的预算不是直接给定,而是通过设置关键词出价达到预算分配的目的。最终也就是最通俗的出价策略:高意向高出价,低意向低出价。
3、细节控制。什么时段应该花钱多,哪座城市应该多花钱都是需要了解的。
一般在以下维度控制细节:
(1) 推广设备(电脑还是手机?)
(2) 推广时间段(早晨、上午、下午还是晚上?)
(3) 推广地区(哪座城市转化好,哪座城市转化不好?)
(4) 推广页面
(5) 广告创意
(6) 关键词匹配模式
细节控制需要投放数据来支持,如果是第一次投放,简单设定就可以了。
至此,预算分配的工作基本完成,后面根据实际情况优化就可以。
预算分配对百度竞价尤其重要,所谓的百度竞价投放方案制定,实质就是在制定怎么花钱。