今天和大家聊一下 SEM竞价员是怎么拿返点的，他们为什么可以拿返点?这也是很多 SEM竞价员不知道的地方，当然告诉大家这些东西希望大利益的前提下进行操作，不要为了自己的利益，的利益。

  　　一、 SEM竞价员为什么可以拿返点

  　　我们了解一下目前 SEM竞价员做的比较多的2种推广方式，搜索竞价、信息流。那这2种推广方式中做的比较好代表的有百度，360，新浪，腾讯，今日头条。

  　　就拿百度来说吧，百度的营业增长点主要在搜索竞价这一块，也就是说他们为了赚钱每年都需要增加大量的客户来做他的搜索竞价推广，通过这种方式把自己的搜索流量变成现金。就有自己的销售部门了，但是百度的市场你们知道，拥有全球最多的搜索用户，客户之多，面向之广，需要非常多的销售员，那百度本，尽管成立了销售部，但也不会做的很大，因此他们就找了一大批的来帮他们做这个事情，找人帮忙做事肯定是要给费用的，那这里面就有一些玩法了。

  　　可以模拟一个场景：给百度做，找到了客户，客户充值了100W做竞价搜索推广，可以拿10%的佣金也就是10W。那百度的有很多，当几个同时找到一个客户的时候，客户选择让谁去拿这个佣金呢?一些为了让客户选择自己，会拿出这10%佣金里面的一部分给客户，也就是返点，开户是由你来全权负责的话，那这一部分返点就是你的了。

  　　当然不管是百度还是360，又或者是新浪腾讯，，不会去花大量的精力发展去找客户，都有很多的，因此不管是信息流还是竞价搜索，又或者去其他的一些广告，对于懂行的 SEM竞价员都是可以拿到返点的。

  　　二、SEM竞价员是怎么拿返点的

  　　说几个比较常见的拿返点方式吧

  　　1、需要开一个新户，这个任务交给你之后，你就可以找商去聊这个事情了，甚至是对比多家商的返点额度，选择最高的那一个。通常你的返点额度是每次充值金额的百分比，有很多SEM竞价员会为了拿更多的返点，故意调高消费，调高预算，成全自己，这是很不职业的。

  　　2、你可以介绍人去商那里去开户，说简单点就等于是你是二级商，也的商的，当然这样的话你的佣金就会比较少。因为做这个事情不需要成本，完全可以当作是一个，在上班的时候如果有人需要开户你介绍一下就好，所以就很多这种二级，甚至是三级。

  　　3、开黑户，我们都知道一句话，赚钱最快的几种方式都写在刑法里面。黑户是专门为灰色行业的人提供，很多做赌博，做假证，等等违法的事情他们需要在互联网上做推广，但是正常的流程是不允许他们推广的，所以就有很多人为了赚钱，专门提供黑户。

  　　简单点说黑户就是这个账在做，停止推广了，账户也没要了，而通常做赌博的他们非常暴利，来钱很多，也舍得花钱，所以有些铤而走险，为了赚钱就提供起了黑户，很明显这是违法的，大家千万别去做这种。

  　　这些就是SEM竞价员能够拿到返点的原因，和拿返点的一些方式，希望大家三思而后行，不要做违法的事情，不要做为了自己利益，利益的事情，希望所以的SEM竞价员在好好工作得同时能赚钱外快。