现在这互联网广告到处都是，尤其是这种竞价广告，它那灵活多变和按效果收钱的特性挺吸引人的。但问题是，对于不少做广告的人来说，要在这么多模式里挑一个合适的，还真挺头疼的。

什么是竞价广告

竞价广告成了互联网广告界的新宠儿。用户有很高的自由度，能自己管理广告，还能自己投放。小公司也能自己搞广告。它有个特别的地方，就是根据广告效果来收费，通过调整费用来决定排名，不像老式广告只按固定价来投。比如说，一家新开的网店想打广告，就能用竞价广告在预算里争取更好的位置。这种广告方式让广告投放更精准。

不同规模的广告主都能找到机会。不论是大公司还是小店铺，都能加入。有些地方的小手工艺品店就通过竞价广告，把他们的货卖到了全国各地。只要价格控制得当，就能在网上得到不少关注。

手动竞价模式

手动竞价这模式是广告竞价的要紧方式。在这种玩法里，客户能说了算。他们能自己定下点击的价，然后系统会根据这个最高价来调整实际的花费，保证广告能排在前头。这就跟顾客点菜一样，厨师会根据顾客的要求来调整菜式。

这种模式特别适合那些对广告投放有自己明确计划的用户。比如说，以前有个独立服装设计师，他对自己的产品目标客户群有很清晰的判断。在投放广告时，他选择了手动竞价的方式。他根据自己对目标客户消费能力和其他方面的了解来定价格，精准地让广告出现在目标客户面前。在实际操作中，他还不断调整价格，可以说是把每一分钱都用在刀刃上。

系统自动管理那个竞价模式。它会按照自己设定的规则来决定点击价，客户不用自己费心去定。这就好比把车交给专业司机，放心让他开。对于那些不太懂市场或者不想在定价上花太多心思的客户，这可是个挺不错的办法。

这家小地方特产店的老板想在网上卖得更多。可他不太懂网络广告的价钱怎么定。所以他用了那个自动出价的功能。这东西会看别人出多少价、流量大不大这些，然后自己调整广告的出价。这样一来，他家的特产在网站搜索页面上出现的次数就多了，对卖货也有挺大帮助。

CPC和PPC定价方式

CPC和PPC是做竞价广告时常用的收费模式。CPC是按照广告的实际效果来收费的，挺受广告商的喜爱。就拿那些时尚博客来说，很多新起的服装品牌都在用CPC做广告。如果效果不理想，他们就不必花太多钱，这正好符合他们创业初期对预算的严格把控。

PPC是一种按点击付费的收费模式，通常用在搜索引擎的广告竞标里。有个旅游公司就在搜索引擎上投了PPC广告。用户在搜旅游相关的词，要是点了他们的广告，公司就得给钱。这样，公司的广告费和实际来的访客数量就挂钩了。

竞价广告的载体

搜索引擎，那是做竞价广告的关键平台之一。咱们在搜东西的时候，那个搜索结果页边上那些广告位，其实就是搜索引擎的竞价广告。特别是一些大城市的上班族，每天都要用搜索引擎找资料，那些广告自然就出现在他们眼前。这些广告可是给不少企业带来了客流量。

大型站点可是关键平台。这地方人流量大得很，在上面打广告，一般都能做到一次投放、展示和点击三合一。就拿游戏网站来说，每天来的人那可多了。要是游戏公司在这大游戏站上投个竞价广告，那直接就能跟一大票潜在玩家搭上线，操作又简单又快，主要的花销也就在用户点击这儿。

竞价广告的优势与不足

竞价广告好处多多。灵活性高，操作起来也不复杂。换个管理法儿，改个收费方式，就能用小钱赚大钱。不管是自动还是手动，都能满足各种客户的需求。但也不是完美无缺，比如在竞争激烈的时候，有些热门词的价儿就很高。要是用热门景点做关键词的广告，每天可能得花不少钱才能保住排名。

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